Τι θα κάνεις
- Οδηγείς την ατζέντα Key Account για τους ανατεθέντες πελάτες, διαχειρίζεσαι στρατηγικές πελατών και ετήσιες διαπραγματεύσεις
- Κατευθύνεις τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας μέσω στρατηγικών συνεργασιών και συνεργασίας με cross-functional ομάδες
- Διαχειρίζεσαι το P&L του assigned portfolio, συμπεριλαμβανομένων εσόδων, κερδοφορίας και επενδυτικής αποδοτικότητας
- Ορίζεις και εκτελείς μακροπρόθεσμες στρατηγικές πελατών σύμφωνα με εταιρικές προτεραιότητες και δυναμική αγοράς
- Διευθύνεις ετήσιες εμπορικές διαπραγματεύσεις με πλήρη ευθύνη για συμφωνίες και όρους
- Εξασφαλίζεις άριστη εκτέλεση στο κατάστημα, ευθυγραμμισμένη με τις στρατηγικές branding και trade marketing
- Ελέγχεις την ακρίβεια πρόβλεψης και σχεδιασμού ζήτησης σε επίπεδο πελάτη
- Παρακολουθείς την απόδοση μέσω KPIs όπως Net Revenue, GP%, NOPBT%, P2O, Smart Rate και NRR
- Οδηγείς τη διαλειτουργική ευθυγράμμιση για επίτευξη κοινών στόχων
- Συνεργάζεσαι εντός της ομάδας KAM για ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών και υποστήριξη συναδέλφων
- Συνεισφέρεις στην ανάπτυξη δεξιοτήτων μέσα από partage γνώσης και υποστήριξη peers
- Προάγεις την ιδιοκτησία, την υπευθυνότητα και τη συνεχή βελτίωση
- Συμμετέχεις ενεργά στην ευρύτερη καθοδήγηση της επιχείρησης μέσα από την ομάδα OT
- Εξασφαλίζεις πλήρη συμμόρφωση με εμπορικές, νομικές και πιστωτικές πολιτικές
- Διαχειρίζεσαι αποτελεσματικά τα συμβόλαια πελατών και την οικονομική έκθεση
- Αναπτύσσεις προσωπικές δεξιότητες και ικανότητες με πρωτοβουλία
- Παρέχεις και ζητάς εποικοδομητική ανατροφοδότηση εγκαίρως
- Στηρίζεις κουλτούρα εμπλοκής, αναγνώρισης και συνεχούς βελτίωσης
Βασικές προϋποθέσεις
- 3+ χρόνια εμπειρίας
- Key Account Management και Customer Strategy για στρατηγικές πελατών και μακροπρόθεσμες συνεργασίες
- P&L Ownership για διαχείριση εσόδων, κερδοφορίας και επενδύσεων
- Commercial Negotiations για διαπραγματεύσεις συμφωνιών και όρων
- Performance Tracking με KPIs για παρακολούθηση απόδοσης
- Cross-functional Teamwork για ευθυγράμμιση και συνεργασία ομάδων
- MS Office και Presentation Skills για ανάλυση δεδομένων και παρουσίαση
- Communication Skills για αποτελεσματική γραπτή και προφορική επικοινωνία
- Compliance Management και Contract Management για διασφάλιση συμμόρφωσης και ελέγχου συμβολαίων
- Διοίκηση Επιχειρήσεων / Διοίκηση
Περιγραφή Θέσης
Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with pep+ (PepsiCo Positive). pep+ is our strategic end-to-end transformation that places sustainability at the center of our business strategy, seeking to drive growth and build a stronger, more…
Περιγραφή Εταιρείας
PepsiCo is a playground for curious people. We invite thinkers, doers, and changemakers to champion innovation, take calculated risks, and challenge the status quo. From executives to team members on the front lines, we’re excited about the future. We take chances. Together, we dare to make the world a better place.
Our associates are the magic ingredient. Each of them plays an integral role in helping create deep connections between people and our products. Think about your last group celebration: Chances are, one of our iconic brands was by your side. At PepsiCo, you’re invited to be a part of a global team of innovators who make, move, and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day.
A career at PepsiCo means working in a culture where everyone’s welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you’re from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you’ll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet.
Join us. Dare for Better.
Περιγραφή Εταιρείας
PepsiCo is a playground for curious people. We invite thinkers, doers, and changemakers to champion innovation, take calculated risks, and challenge the status quo. From executives to team members on the front lines, we’re excited about the future. We take chances. Together, we dare to make the world a better place.
Our associates are the magic ingredient. Each of them plays an integral role in helping create deep connections between people and our products. Think about your last group celebration: Chances are, one of our iconic brands was by your side. At PepsiCo, you’re invited to be a part of a global team of innovators who make, move, and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day.
A career at PepsiCo means working in a culture where everyone’s welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you’re from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you’ll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet.
Join us. Dare for Better.