Τι θα κάνεις
- Διαχειρίζεσαι χαρτοφυλάκιο πελατών σε καθορισμένη περιοχή για να εκτελέσεις το πλάνο πωλήσεων
- Εντοπίζεις νέες ευκαιρίες στην πελατειακή βάση, δημιουργείς leads και διατηρείς το pipeline
- Παρέχεις κατάλληλη και συμφωνημένη επαφή, υπηρεσίες και υποστήριξη για επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Παρακολουθείς τις πωλήσεις έναντι συμφωνημένων στόχων και αναγνωρίζεις, αναφέρεις και εφαρμόζεις διορθωτικές ενέργειες
- Συλλέγεις, αναφέρεις και αναλύεις τα σχόλια πελατών και τις τάσεις της αγοράς για περαιτέρω διείσδυση
- Προωθείς θετική εικόνα της εταιρείας και αναπτύσσεις μακροπρόθεσμες σχέσεις με πελάτες
- Δημιουργείς και εκτελείς πλάνα λογαριασμών/πελατών ευθυγραμμισμένα με τα εθνικά πλάνα για προώθηση πρόσθετης αξίας
- Ελέγχεις τα εισπρακτέα και διαχειρίζεσαι το DSO σύμφωνα με τις επιχειρηματικές προσδοκίες
Βασικές προϋποθέσεις
- 3+ χρόνια εμπειρίας
- Διαχείριση Πωλήσεων και Key Account σε περιβάλλον B2B
- Εμπορική και Επιχειρηματική Ενόραση και λήψη αποφάσεων
- Δημιουργία Προτάσεων Αξίας και Προσανατολισμός στην Εξυπηρέτηση Πελατών
- Διαχείριση Pipeline και Παρακολούθηση και Αναφορά Πωλήσεων
- Κίνητρο και Αυτοπαρακίνηση, Προσανατολισμός στα Αποτελέσματα
- Επικοινωνία και Παρουσίαση, Διαχείριση Ενδιαφερόμενων Μερών, Επίλυση Προβλημάτων, Διαχείριση Έργων
- Διοίκηση Επιχειρήσεων
Παροχές
- Ανταγωνιστική αμοιβή, μπόνους πωλήσεων 25% επί του ετήσιου μισθού, ιδιωτικό ιατρικό πρόγραμμα και ασφάλιση ζωής, επιπρόσθετα οφέλη, βασικές ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής εξέλιξης σε μια πολυεθνική εταιρεία.
Περιγραφή Θέσης
Responsible for the execution of agreed sales and profitability targets established by the business within the assigned sales area of Greece, by developing new business and expanding the business with existing customers.
Position reports to the Sales Manager Greece.
Key Accountabilities
To Manage a portfolio of customers, in a designated area, to execute sales plan.
Screening customer base for new opportunities, generates leads and maintains pipeline.
Provide appropriate and agreed levels of contact, service and support to ensure sales targets are met.
Monitor sales against agreed targets on a regular basis to ensure they are met and where necessary the need for remedial actions are identified, reported and implemented.
To Collect, report and analyzes the customer feedback / information on present as well as future market trends in the context of possible further market penetration.
To Promote the positive company image and develops long-term relations with the customers
Create and execute Account/Customer plans aligned with national plans to promote added value
Review Receivables and control DSO in line with business expectations
Qualifications / Experience and Competences needed:
Knowledge & Work Experience
Marine industry, any B2B industry environment.
3-5 years of work experience in commercial roles, sales and key account management, sales to strategic accounts
Minimum Bachelor Degree in business management or related field. Masters of Business Administration in related field preferred.
Skills
Commercial and business acumen
Decision making
Creating value propositions
Drive and self-motivation
Results orientation
Customer service orientation,
Stakeholder management,
Project management, problem solving
Communication and presentation
Basic understanding of cross functional processes and financial concepts related to sales and cost to serve
What our Company offers:
Competitive compensation.
Sales bonus at 25% at target, of Annual Salary.
Private Medical Plan and Life insurance.
Additional significant benefits.
Key learning opportunities to enhance and develop own potential.
Professional growth within a dynamic multinational environment.
Περιγραφή Εταιρείας
