head of commercial strategy & consulting
Sep 10, 2026 · HRPartners
What you'll do
- Develop, organize, and evolve the overall commercial strategy of the company
- Lead and coordinate daily the Executive Tax Consultants (ETC) & EA team
- Set goals, KPIs, and achievement plans
- Monitor pipeline, conversion rates, and overall commercial performance
- Coach the team on consultative and value-based selling
- Manage and grow strategic clients directly
- Present and represent the company in high-value meetings
- Collaborate with Marketing and Management to align commercial strategy
- Design and optimize sales scripts, playbooks, and workflows
- Evaluate team performance and develop improvement plans
- Participate in staffing and developing new consultants
- Coordinate professional networking meetings
- Manage team dynamics and enhance referral and business matching processes
- Act as Business Coach and Facilitator in a networking environment
Key requirements
- B2B sales and advisory services experience
- Team leadership and coaching skills
- Strategic thinking and commercial strategy development
- Pipeline management and sales KPIs definition
- Customer relationship management and facilitation abilities
- Sales scripts and playbooks optimisation
- Strong communication skills and English language proficiency
- Computer literacy
- Business Administration / Economicspreferred
Benefits
- Competitive compensation and benefits package including bonus and private insurance, a strategic role with significant business impact, career advancement prospects to senior commercial roles, participation in a dynamic business ecosystem with a high-expectations and growth-oriented environment.
About the job
Αναζητούμε Head of Commercial Strategy & Consulting για αναπτυσσόμενη εταιρία Financial Services με δυναμική παρουσία σε επαγγελματικό επιχειρηματικό δίκτυο. Ο ρόλος συνδυάζει στρατηγική εμπορική ανάπτυξη, ηγεσία ομάδας και άμεση πελατειακή έκθεση, απευθυνόμενος σε senior επαγγελματίες με advisory mindset και ισχυρή επιχειρηματική παρουσία.
Αν έχεις εμπειρία σε B2B advisory περιβάλλον και θέλεις να διαμορφώσεις και να ηγηθείς ενός σύγχρονου commercial ecosystem, θα χαρούμε να συζητήσουμε για αυτή τη θέση “Head of Commercial Strategy & Consulting”.
Department:
Διοίκηση
Project Location(s):
Θεσσαλονίκη
Education:
BSc / MSc Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά
Αρμοδιότητες
Ανάπτυξη, οργάνωση και εξέλιξη της συνολικής εμπορικής στρατηγικής της εταιρίας
Ηγεσία και καθημερινός συντονισμός της ομάδας Executive Tax Consultants (ETC) & EA
Καθορισμός στόχων, KPIs και πλάνων επίτευξης
Παρακολούθηση pipeline, conversion rates και συνολικής εμπορικής απόδοσης
Coaching της ομάδας σε consultative & value-based selling
Άμεση διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών πελατών
Παρουσίαση και εκπροσώπηση της εταιρίας σε συναντήσεις υψηλής αξίας
Συνεργασία με Marketing & Διοίκηση για ευθυγράμμιση εμπορικής στρατηγικής
Σχεδιασμός και βελτιστοποίηση sales scripts, playbooks και workflows
Αξιολόγηση απόδοσης ομάδας και ανάπτυξη πλάνων βελτίωσης
Συμμετοχή στη στελέχωση και ανάπτυξη νέων συμβούλων
Ανάληψη συντονισμού συνεδριάσεων επαγγελματικού δικτύου
Διαχείριση ροής, δυναμικής ομάδας και ενίσχυση referral & business matching διαδικασιών
Λειτουργία ως Business Coach / Facilitator σε networking περιβάλλον
Εμπειρία & γνώσεις
BSc / MSc Διοίκησης Επιχειρήσεων, Οικονομικών ή συναφούς κλάδου
Πολυετή εμπειρία σε B2B πωλήσεις, advisory ή συμβουλευτικές υπηρεσίες
Αριστη γνώση Η/Υ και Αγγλικής γλώσσας
Προσωπικά Χαρακτηριστικά
Στρατηγική σκέψη με ταυτόχρονα hands-on προσέγγιση
Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
Άνεση σε δημόσιο λόγο, παρουσιάσεις και facilitation ομάδων
Πελατοκεντρική φιλοσοφία και επιχειρηματική νοοτροπία
Παροχές
Ανταγωνιστικό πακέτο αμοιβών και παροχών (bonus, ιδιωτική ασφάλιση κ.α.)
Ρόλο στρατηγικής σημασίας με ουσιαστικό επιχειρηματικό impact
Προοπτική εξέλιξης σε ανώτατο εμπορικό ρόλο
Συμμετοχή σε δυναμικό και αναπτυσσόμενο business ecosystem
Περιβάλλον υψηλών προσδοκιών, ανάπτυξης και ηγετικής εξέλιξης
About the company
Η εμπειρία μας στον κλάδο της Διαχείρισης Ανθρώπινου Δυναμικού σημαίνει ότι είμαστε πλήρως εξειδικευμένοι για να σας βοηθήσουμε.
Διαθέτοντας αξιόλογη πελατειακή βάση και μια ομάδα γεμάτη ζήλο και αποφασιστικότητα, προσφέρουμε θέσεις όλων των κλάδων και ειδικοτήτων, μόνιμης ή προσωρινής απασχόλησης, σε ταλέντα που θέλουν να εξελιχθούν και αναζητούν την επόμενη εργασιακή τους πρόκληση.
Μετά από πολλά χρόνια ενασχόλησής μας με την επιλογή και αξιολόγηση προσωπικού, γνωρίζουμε ότι προκειμένου να τεθούν οι σωστές βάσεις συνεργασίας οφείλουμε να διασφαλίσουμε τη διαφάνεια σε όλες τις συναλλαγές μας μαζί σας και να ακούσουμε τις επαγγελματικές επιδιώξεις, να γίνουμε συνοδοιπόροι στο «ταξίδι» των επαγγελματικών σας αναζητήσεων, έτσι ώστε να σας υποστηρίξουμε στην επιτυχή υλοποίηση του επαγγελματικού σας οράματος!
About the company
Η εμπειρία μας στον κλάδο της Διαχείρισης Ανθρώπινου Δυναμικού σημαίνει ότι είμαστε πλήρως εξειδικευμένοι για να σας βοηθήσουμε.
Διαθέτοντας αξιόλογη πελατειακή βάση και μια ομάδα γεμάτη ζήλο και αποφασιστικότητα, προσφέρουμε θέσεις όλων των κλάδων και ειδικοτήτων, μόνιμης ή προσωρινής απασχόλησης, σε ταλέντα που θέλουν να εξελιχθούν και αναζητούν την επόμενη εργασιακή τους πρόκληση.
Μετά από πολλά χρόνια ενασχόλησής μας με την επιλογή και αξιολόγηση προσωπικού, γνωρίζουμε ότι προκειμένου να τεθούν οι σωστές βάσεις συνεργασίας οφείλουμε να διασφαλίσουμε τη διαφάνεια σε όλες τις συναλλαγές μας μαζί σας και να ακούσουμε τις επαγγελματικές επιδιώξεις, να γίνουμε συνοδοιπόροι στο «ταξίδι» των επαγγελματικών σας αναζητήσεων, έτσι ώστε να σας υποστηρίξουμε στην επιτυχή υλοποίηση του επαγγελματικού σας οράματος!