head of commercial strategy & consulting

Αναζητούμε Head of Commercial Strategy & Consulting για αναπτυσσόμενη εταιρία Financial Services με δυναμική παρουσία σε επαγγελματικό επιχειρηματικό δίκτυο. Ο ρόλος συνδυάζει στρατηγική εμπορική ανάπτυξη, ηγεσία ομάδας και άμεση πελατειακή έκθεση, απευθυνόμενος σε senior επαγγελματίες με advisory mindset και ισχυρή επιχειρηματική παρουσία.
Αν έχεις εμπειρία σε B2B advisory περιβάλλον και θέλεις να διαμορφώσεις και να ηγηθείς ενός σύγχρονου commercial ecosystem, θα χαρούμε να συζητήσουμε για αυτή τη θέση “Head of Commercial Strategy & Consulting”.

Department:

Διοίκηση

Project Location(s):

Θεσσαλονίκη

Education:

BSc / MSc Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά

Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη, οργάνωση και εξέλιξη της συνολικής εμπορικής στρατηγικής της εταιρίας

• Ηγεσία και καθημερινός συντονισμός της ομάδας Executive Tax Consultants (ETC) & EA

• Καθορισμός στόχων, KPIs και πλάνων επίτευξης

• Παρακολούθηση pipeline, conversion rates και συνολικής εμπορικής απόδοσης

• Coaching της ομάδας σε consultative & value-based selling

• Άμεση διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών πελατών

• Παρουσίαση και εκπροσώπηση της εταιρίας σε συναντήσεις υψηλής αξίας

• Συνεργασία με Marketing & Διοίκηση για ευθυγράμμιση εμπορικής στρατηγικής

• Σχεδιασμός και βελτιστοποίηση sales scripts, playbooks και workflows

• Αξιολόγηση απόδοσης ομάδας και ανάπτυξη πλάνων βελτίωσης

• Συμμετοχή στη στελέχωση και ανάπτυξη νέων συμβούλων

• Ανάληψη συντονισμού συνεδριάσεων επαγγελματικού δικτύου

• Διαχείριση ροής, δυναμικής ομάδας και ενίσχυση referral & business matching διαδικασιών

• Λειτουργία ως Business Coach / Facilitator σε networking περιβάλλον

Εμπειρία & γνώσεις

• BSc / MSc Διοίκησης Επιχειρήσεων, Οικονομικών ή συναφούς κλάδου

• Πολυετή εμπειρία σε B2B πωλήσεις, advisory ή συμβουλευτικές υπηρεσίες

• Αριστη γνώση Η/Υ και Αγγλικής γλώσσας

Προσωπικά Χαρακτηριστικά

• Στρατηγική σκέψη με ταυτόχρονα hands-on προσέγγιση

• Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες

• Άνεση σε δημόσιο λόγο, παρουσιάσεις και facilitation ομάδων

• Πελατοκεντρική φιλοσοφία και επιχειρηματική νοοτροπία

Παροχές

• Ανταγωνιστικό πακέτο αμοιβών και παροχών (bonus, ιδιωτική ασφάλιση κ.α.)

• Ρόλο στρατηγικής σημασίας με ουσιαστικό επιχειρηματικό impact

• Προοπτική εξέλιξης σε ανώτατο εμπορικό ρόλο

• Συμμετοχή σε δυναμικό και αναπτυσσόμενο business ecosystem

• Περιβάλλον υψηλών προσδοκιών, ανάπτυξης και ηγετικής εξέλιξης