Η εταιρία Συμβούλων UPGRADE για λογαριασμό πελάτη της, δυναμικά αναπτυσσόμενης εταιρείας στον χώρο του premium distribution και του e-commerce αλκοολούχων ποτών, αναζητά (1) ένα άτομο για τη στελέχωση της παρακάτω θέσης:

Head of Commercial & E-Commerce (Έδρα: Αθήνα)

Κωδικός Θέσης: HCE-0526

Αρμοδιότητες

• Διαμόρφωση και υλοποίηση της εμπορικής και e-commerce στρατηγικής της εταιρείας, σε ευθυγράμμιση με το συνολικό επιχειρηματικό πλάνο.
• Ανάλυση αγοράς, καταναλωτικών τάσεων, καναλιών πώλησης και ανταγωνισμού με αξιοποίηση δεδομένων και reporting.
• Καθορισμός στόχων πωλήσεων, budget και KPI’s ανά κανάλι (e-commerce, retail, χονδρική κ.λπ.) και παρακολούθηση της απόδοσής τους.
• Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών, key accounts και νέων εμπορικών ευκαιριών.
• Συνεργασία με Buying, Marketing και Operations για τη βέλτιστη υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής.
• Συμμετοχή στη διαμόρφωση νέων συνεργασιών με brands και ανάπτυξη portfolio.
• Ενεργή συμμετοχή στη διοικητική ομάδα και συμβολή στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων.

Απαραίτητα Προσόντα

• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε senior εμπορικό ρόλο (π.χ. Commercial Manager, Head of Sales, Head of E-Commerce ή αντίστοιχη θέση).
• Ικανότητα στρατηγικού σχεδιασμού και μετατροπής του σε εφαρμόσιμα επιχειρησιακά πλάνα.
• Ισχυρή αναλυτική σκέψη και άνεση με δεδομένα, reporting, KPI’s και budget management.
• Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδας.
• Κατανόηση καναλιών διανομής και ηλεκτρονικού εμπορίου (FMCG, E-Commerce, Online Retail ή αντίστοιχο περιβάλλον).
• Ηγετικό προφίλ με επιχειρηματική νοοτροπία και προσανατολισμό στην ανάπτυξη.
• Άριστες διαπραγματευτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες.
• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.

Επιθυμητά Προσόντα

• Εμπειρία σε περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης (scale-up / growth environment).
• Εμπειρία στη διαμόρφωση και ανάπτυξη portfolio brands.
• Εμπειρία στη διαχείριση ή ανάπτυξη e-commerce καναλιών.
• Ικανότητα γρήγορης κατανόησης αγοράς και προσαρμογής σε νέα δεδομένα.

Η εταιρεία προσφέρει

• Κεντρική θέση στη διαμόρφωση της εμπορικής και e-commerce στρατηγικής της εταιρείας.
• Συμμετοχή στη διοικητική ομάδα με ουσιαστικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων.
• Δυνατότητα σημαντικού αποτυπώματος στην ανάπτυξη και οργάνωση της εταιρείας.
• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.

Όλες οι αιτήσεις θεωρούνται απόλυτα εμπιστευτικές.