Τι θα κάνεις
- Παρουσιάζεις και τεκμηριώνεις λύσεις digital banking μέσω value-based selling και αναλύσεων ROI.
- Χτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης με stakeholders, κατανοώντας στρατηγικές, προκλήσεις και ευκαιρίες.
- Τοποθετείς τις SaaS, Cloud και subscription προτάσεις βάσει αξίας, υιοθέτησης και εμπορικών επιπτώσεων.
- Υποστηρίζεις συζητήσεις SaaS transformation για cloud readiness, υιοθέτηση, επεκτάσεις χρήσης, ανανεώσεις και customer success.
- Αναπτύσσεις και διαχειρίζεσαι sales pipeline, προβλέποντας με ακρίβεια έσοδα και επιχειρηματική απόδοση.
- Εξισορροπείς την άμεση επίτευξη εσόδων με τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών.
- Δημιουργείς και υλοποιείς ολοκληρωμένα account plans με τακτικούς και στρατηγικούς στόχους.
- Συνεργάζεσαι με εσωτερικούς και εξωτερικούς stakeholders για την ομαλή ολοκλήρωση των κύκλων πώλησης.
- Εκπροσωπείς την εταιρεία σε συναντήσεις πελατών, κλαδικά φόρουμ και εξωτερικές εκδηλώσεις.
Βασικές προϋποθέσεις
- Πώληση σύνθετων λύσεων, Consultative selling και Value-based selling
- Πωλήσεις SaaS, Πωλήσεις Cloud και Cloud migration
- Γνώση του κλάδου χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και Τεχνολογία digital banking
- Εμπορικά μοντέλα SaaS και Strategic account management
- Διαχείριση sales pipeline, Πρόβλεψη εσόδων και Ανάλυση ROI
- Customer success και Άριστη γνώση Αγγλικών
Περιγραφή Θέσης
As a Senior Account Manager, you will work closely with customers to help them achieve their digital transformation ambitions and realize the full value of Temenos technology and services. You will build strategic relationships, identify growth opportunities, and drive complex sales opportunities…
Περιγραφή Εταιρείας
Temenos powers a world of banking that creates opportunities for billions of people and businesses everywhere. We have been doing this for over 30 years through the pioneering spirit of our Temenosians who are passionate about making banking better, together.
We serve over 3000 clients from the largest to challengers and community banks in 150+ countries. We collaborate with clients to build new banking services and state-of-the-art customer experiences on our open banking platform, helping them operate more sustainably.
At Temenos, we have an open-minded and inclusive culture, where everyone has the power to create their own destiny and make a positive contribution to the world of banking and society.
Περιγραφή Εταιρείας
Temenos powers a world of banking that creates opportunities for billions of people and businesses everywhere. We have been doing this for over 30 years through the pioneering spirit of our Temenosians who are passionate about making banking better, together.
We serve over 3000 clients from the largest to challengers and community banks in 150+ countries. We collaborate with clients to build new banking services and state-of-the-art customer experiences on our open banking platform, helping them operate more sustainably.
At Temenos, we have an open-minded and inclusive culture, where everyone has the power to create their own destiny and make a positive contribution to the world of banking and society.