senior sales account manager– it solutions
17 Σεπ 2026 · Relational Business Software
Τι θα κάνεις
- Εντοπίζεις επιχειρηματικές ευκαιρίες και αναπτύσσεις εξατομικευμένα σχέδια για την επίτευξη στόχων εσόδων
- Αναπτύσσεις βαθιά κατανόηση των τεχνολογικών αναγκών και επιχειρησιακών στόχων των πελατών
- Λειτουργείς ως κύριο σημείο επαφής για τους ανατεθειμένους πελάτες
- Δημιουργείς και διατηρείς ισχυρές, μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες
- Εντοπίζεις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και παράγεις υψηλής ποιότητας leads
- Εξασφαλίζεις νέους λογαριασμούς και επεκτείνεις τις σχέσεις με υπάρχοντες πελάτες
- Διαχειρίζεσαι ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων από την αναζήτηση και δημιουργία leads μέχρι τη διαπραγμάτευση και κλείσιμο συμφωνιών
- Διατηρείς και διευρύνεις τις σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες για αύξηση διατήρησης, cross-selling και upselling
- Παρακολουθείς και αναφέρεις την απόδοση πωλήσεων, την ανάπτυξη του pipeline και τις προβλέψεις εσόδων
- Επιτυγχάνεις τους συμφωνημένους στόχους πωλήσεων και συμβάλλεις στην ανάπτυξη της εταιρείας
- Αντιπροσωπεύεις την εταιρεία σε συναντήσεις με πελάτες, εκδηλώσεις του κλάδου και διεθνείς επιχειρηματικές συναντήσεις
Βασικές προϋποθέσεις
- 6+ χρόνια εμπειρίας
- Πωλήσεις προϊόντων και λύσεων IT σε περιβάλλον B2B
- Πώληση enterprise λογισμικού και πλατφορμών, καθώς και ανάπτυξη επιχειρήσεων
- Διαχείριση πελατολογίου, ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων και διαχείριση κύκλου πωλήσεων
- Lead generation και διαχείριση sales pipeline με χρήση εργαλείων CRM
- Δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και δημιουργίας σχέσεων με πελάτες
- Κατανόηση της βιομηχανίας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, τηλεπικοινωνιών, ασφάλειας, ενέργειας και πετρελαίου και φυσικού αερίου
- Computer Science / Information Systems
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με ελκυστική δομή προμηθειών.
- Δυνατότητα σημαντικής αύξησης εισοδήματος μέσω επιτυχούς κλεισίματος συμφωνιών.
- Υποστήριξη από έμπειρους συμβούλους και ομάδες παράδοσης για επιτυχή αποτελέσματα στα έργα και ισχυρές συστάσεις πελατών.
Περιγραφή Θέσης
We are seeking a Senior Sales Account Manager to drive growth across both existing and new clients for our IT solutions portfolio. In this role, you will manage and expand client accounts while actively generating new leads and closing opportunities. Working in a dynamic environment, you will…
Περιγραφή Εταιρείας
We understand diverse employee needs, including those of parents and individuals with personal commitments. We offer flexible working conditions and adopt the latest trends such as the matrix model and agile methodologies, to ensure work-life balance.
We collaborate with various training platforms to support your continuous learning, whether it’s reskilling or upskilling. We offer tailored training programs to meet your needs. Our development model also includes peer coaching to help you tackle challenges and grow professionally.
We value diversity as it enriches our workplace and enhances our collective success. We foster an inclusive environment where every employee feels valued, respected, and enabled to bring along a wealth of perspectives and ideas.
We always want to hear what you have to say. Regular evaluations and research, such as eNPS, help us understand you and ensure we meet your needs.
Our reward is our employees’ loyalty, with many team members being part of the Relational family for over 10 years.
Περιγραφή Εταιρείας
We understand diverse employee needs, including those of parents and individuals with personal commitments. We offer flexible working conditions and adopt the latest trends such as the matrix model and agile methodologies, to ensure work-life balance.
We collaborate with various training platforms to support your continuous learning, whether it’s reskilling or upskilling. We offer tailored training programs to meet your needs. Our development model also includes peer coaching to help you tackle challenges and grow professionally.
We value diversity as it enriches our workplace and enhances our collective success. We foster an inclusive environment where every employee feels valued, respected, and enabled to bring along a wealth of perspectives and ideas.
We always want to hear what you have to say. Regular evaluations and research, such as eNPS, help us understand you and ensure we meet your needs.
Our reward is our employees’ loyalty, with many team members being part of the Relational family for over 10 years.