Τι θα κάνεις
- Συνεργάζεσαι στενά με B2B Account Managers για την ανάπτυξη και μετατροπή ευκαιριών ICT και Τηλεπικοινωνιών
- Εμπλέκεσαι απευθείας με τις ομάδες IT και επιχειρησιακές ομάδες πελατών για την κατανόηση των τεχνολογικών αναγκών
- Διεξάγεις συναντήσεις πελατών και τεχνικές συνεδρίες για τον εντοπισμό ευκαιριών ψηφιακού μετασχηματισμού
- Χτίζεις αξιόπιστες σχέσεις με τεχνικά στελέχη πελατών ως μακροχρόνιος τεχνικός σύμβουλος
- Εντοπίζεις ενεργά ευκαιρίες cross-sell και up-sell στο χαρτοφυλάκιο Enterprise Solutions της NOVA
- Μεταφράζεις τις επιχειρησιακές και τεχνικές απαιτήσεις σε κατάλληλες λύσεις ICT και Τηλεπικοινωνιών
- Προτείνεις λύσεις όπως Connectivity, LAN/WAN, SD-WAN, SASE, Cybersecurity, Cloud, Data Center, Unified Communications, IoT, Private 5G, Managed Services
- Παρουσιάζεις προτεινόμενες λύσεις και την επιχειρηματική τους αξία σε τεχνικούς και μη τεχνικούς φορείς
- Ηγείσαι τεχνικών συζητήσεων κατά τον κύκλο πώλησης και απαντάς σε ερωτήσεις και ενστάσεις πελατών
- Συνεργάζεσαι με Presales και Solution Architects για σύνθετες ευκαιρίες με λεπτομερή σχεδίαση λύσεων
- Υποστηρίζεις τους Account Managers σε όλο τον κύκλο ζωής ευκαιριών, από προσδιορισμό μέχρι παρουσίαση και απόφαση
- Συνεισφέρεις στην προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων, συμπεριλαμβανομένων RFP/RFI/RFQ
- Συμμετέχεις σε τεχνικές και εμπορικές συζητήσεις με πελάτες για τη διασφάλιση συμφωνίας λύσεων και στόχων
- Συμβάλλεις στην επίτευξη στόχων εσόδων Enterprise Solutions μέσω συνεργασίας με την ομάδα B2B Sales
- Διατηρείς ενημέρωση ευκαιριών μέσω CRM και εργαλείων διαχείρισης πωλήσεων
- Συνεργάζεσαι με ομάδες Presales, Product, Engineering για ανάπτυξη προτάσεων πελατών
- Εργάζεσαι με στρατηγικούς προμηθευτές και συνεργάτες για καινοτόμες λύσεις και νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Παρακολουθείς νέες τεχνολογίες, εξελίξεις αγοράς και ανταγωνιστικές προσφορές
- Εξελίσσεις συνεχώς τη γνώση στο χαρτοφυλάκιο Enterprise Solutions της NOVA
- Διατηρείς την επαφή με πελάτες μετά την πώληση για εντοπισμό νέων αναγκών και ευκαιριών
Βασικές προϋποθέσεις
- 2+ χρόνια εμπειρίας
- Γνώση Enterprise ICT τεχνολογιών όπως Networking, SD-WAN, Cybersecurity, Cloud, Unified Communications, IoT, Managed Services
- Εμπειρία σε Technical Sales, Solution Consulting, Presales συνεργασία και Technical Account Management
- Ικανότητες Customer Engagement και ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων
- Ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης σε τεχνικό και επιχειρηματικό κοινό
- Ικανότητες επίλυσης προβλημάτων και ανάλυσης
- Εμπειρία στη συνεργασία με τεχνικές ομάδες, προμηθευτές και συνεργάτες
- Τηλεπικοινωνιακή Μηχανική / Ηλεκτρολόγος Μηχανικός / Ηλεκτρονική Μηχανική / Πληροφορικήκατά προτίμηση
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους, προγράμματα ευεξίας, κινητή τηλεφωνία και δεδομένα, εκπτώσεις σε υπηρεσίες, ευέλικτη εργασία από το σπίτι, ιδιωτική ασφάλιση, επίδομα βρεφονηπιακού, ευκαιρίες συνεχούς μάθησης και ανάπτυξης.
Περιγραφή Θέσης
As an B2B Solutions Account Manager, you will combine technical expertise with a strong commercial mindset, working alongside our B2B Account Managers to understand customers’ business and technology needs, identify new opportunities and translate them into innovative ICT and Telecommunications…
Περιγραφή Εταιρείας
Η Nova έφερε πρώτη στην Ελλάδα το Internet, την κινητή τηλεφωνία και την συνδρομητική τηλεόραση. Είναι μέλος του United Group και ο ενιαίος πάροχος που προέρχεται από την ενοποίηση της Nova με την Wind Ελλάς. Προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών συνδρομητικής τηλεόρασης, ευρυζωνικού Internet, κινητής και σταθερής τηλεφωνίας και εξυπηρετεί περίπου 5 εκατομμύρια πελάτες. Η Nova με την μακρά κληρονομιά καινοτομίας ενισχύεται από τη διεθνή εμπειρία, την τεχνογνωσία και το επενδυτικό σχέδιο της United Group για την Ελλάδα ύψους €2δις έως το 2027.
Η Nova στο πλαίσιο του στρατηγικού σχεδίου ανάπτυξης, θα δημιουργήσει το δικό της ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών και θα συνεχίσει να επενδύει στο 5G, δίνοντας στην Ελλάδα τη δυνατότητα να γεφυρώσει το χάσμα των ψηφιακών υποδομών με τους Ευρωπαίους εταίρους της. Με τον συνεχή εκσυγχρονισμό και ανάπτυξη των δικτύων κινητής και σταθερής τηλεφωνίας, η Nova, δίνει πρόσβαση σε δίκτυα νέας γενιάς για εκατομμύρια Έλληνες ιδιώτες και επιχειρήσεις. Παράλληλα, μέσα από την συνδρομητική πλατφόρμα EON, οι συνδρομητές της Nova απολαμβάνουν μοναδικό περιεχόμενο σε οποιαδήποτε συσκευή.
Επιχειρούμε Υπεύθυνα
Έχουμε πάρει μια απόφαση, να είμαστε ένας ζωντανός οργανισμός και να έχουμε ένα «κοινωνικό ρόλο», να βοηθήσουμε και να ηγηθούμε μέσα από τις δυνατότητές μας στα κρίσιμα ζητήματα.
Η Προσέγγισή μας για τη Βιώσιμη Ανάπτυξη Ο τρόπος που προσεγγίζουμε το θέμα της βιώσιμης ανάπτυξης συνιστά για εμάς μια ολοκληρωμένη επιχειρηματική προσέγγιση μέσα από την οποία δημιουργούμε αξία για όλα τα Ενδιαφερόμενα Μέρη της επιχείρησής μας (εργαζομένους, προμηθευτές, πελάτες, κοινωνία, μετόχους, κράτος, αρχές κ.λπ.).
Επιδιώκουμε τη Διαφάνεια
Στηρίζουμε τη δραστηριότητά μας σε αξίες, πολιτικές και κώδικες που επισφραγίζουν τη δέσμευσή μας για υπεύθυνη επιχειρηματικότητα. Ενσωματώνουμε υψηλά πρότυπα εταιρικής διακυβέρνησης με στόχο να δημιουργούμε αξία για τους μετόχους, τους πελάτες, τους εργαζομένους και τους προμηθευτές μας.
Προωθούμε το Δικαίωμα στη Συνδεσιμότητα χωρίς όρια και Διακρίσεις
Εργαζόμαστε με στόχο μέσα από την συνδεσιμότητα να βελτιώσουμε την καθημερινότητα και να διευρύνουμε τις δυνατότητες των ανθρώπων και των επιχειρήσεων. Η δέσμευσή μας είναι να κάνουμε την συνδεσιμότητα πραγματικότητα, ώστε κάθε μέρα, όλο και περισσότεροι να συμμετέχουν ισότιμα και να μπορούν να επωφεληθούν από το εύρος των ευκαιριών που προσφέρει η ψηφιακή τεχνολογία
Περιγραφή Εταιρείας
Η Nova έφερε πρώτη στην Ελλάδα το Internet, την κινητή τηλεφωνία και την συνδρομητική τηλεόραση. Είναι μέλος του United Group και ο ενιαίος πάροχος που προέρχεται από την ενοποίηση της Nova με την Wind Ελλάς. Προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών συνδρομητικής τηλεόρασης, ευρυζωνικού Internet, κινητής και σταθερής τηλεφωνίας και εξυπηρετεί περίπου 5 εκατομμύρια πελάτες. Η Nova με την μακρά κληρονομιά καινοτομίας ενισχύεται από τη διεθνή εμπειρία, την τεχνογνωσία και το επενδυτικό σχέδιο της United Group για την Ελλάδα ύψους €2δις έως το 2027.
Η Nova στο πλαίσιο του στρατηγικού σχεδίου ανάπτυξης, θα δημιουργήσει το δικό της ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών και θα συνεχίσει να επενδύει στο 5G, δίνοντας στην Ελλάδα τη δυνατότητα να γεφυρώσει το χάσμα των ψηφιακών υποδομών με τους Ευρωπαίους εταίρους της. Με τον συνεχή εκσυγχρονισμό και ανάπτυξη των δικτύων κινητής και σταθερής τηλεφωνίας, η Nova, δίνει πρόσβαση σε δίκτυα νέας γενιάς για εκατομμύρια Έλληνες ιδιώτες και επιχειρήσεις. Παράλληλα, μέσα από την συνδρομητική πλατφόρμα EON, οι συνδρομητές της Nova απολαμβάνουν μοναδικό περιεχόμενο σε οποιαδήποτε συσκευή.
Επιχειρούμε Υπεύθυνα
Έχουμε πάρει μια απόφαση, να είμαστε ένας ζωντανός οργανισμός και να έχουμε ένα «κοινωνικό ρόλο», να βοηθήσουμε και να ηγηθούμε μέσα από τις δυνατότητές μας στα κρίσιμα ζητήματα.
Η Προσέγγισή μας για τη Βιώσιμη Ανάπτυξη Ο τρόπος που προσεγγίζουμε το θέμα της βιώσιμης ανάπτυξης συνιστά για εμάς μια ολοκληρωμένη επιχειρηματική προσέγγιση μέσα από την οποία δημιουργούμε αξία για όλα τα Ενδιαφερόμενα Μέρη της επιχείρησής μας (εργαζομένους, προμηθευτές, πελάτες, κοινωνία, μετόχους, κράτος, αρχές κ.λπ.).
Επιδιώκουμε τη Διαφάνεια
Στηρίζουμε τη δραστηριότητά μας σε αξίες, πολιτικές και κώδικες που επισφραγίζουν τη δέσμευσή μας για υπεύθυνη επιχειρηματικότητα. Ενσωματώνουμε υψηλά πρότυπα εταιρικής διακυβέρνησης με στόχο να δημιουργούμε αξία για τους μετόχους, τους πελάτες, τους εργαζομένους και τους προμηθευτές μας.
Προωθούμε το Δικαίωμα στη Συνδεσιμότητα χωρίς όρια και Διακρίσεις
Εργαζόμαστε με στόχο μέσα από την συνδεσιμότητα να βελτιώσουμε την καθημερινότητα και να διευρύνουμε τις δυνατότητες των ανθρώπων και των επιχειρήσεων. Η δέσμευσή μας είναι να κάνουμε την συνδεσιμότητα πραγματικότητα, ώστε κάθε μέρα, όλο και περισσότεροι να συμμετέχουν ισότιμα και να μπορούν να επωφεληθούν από το εύρος των ευκαιριών που προσφέρει η ψηφιακή τεχνολογία