Τι θα κάνεις
- Αναπτύσσεις την αγορά software συγκόλλησης εντοπίζοντας, αξιολογώντας και προωθώντας νέες ευκαιρίες.
- Διαχειρίζεσαι και αναπτύσσεις το sales pipeline σε συνεργασία με τοπικές ομάδες πωλήσεων και συνεργάτες καναλιών.
- Καταρτίζεις account plans για στρατηγικούς πελάτες και υποστηρίζεις τις διαπραγματεύσεις για την ολοκλήρωση ευκαιριών software.
- Εντοπίζεις ευκαιρίες upselling και cross-selling σε υφιστάμενους λογαριασμούς πελατών.
- Εκπροσωπείς την ABB Robotics σε κλαδικές εκδηλώσεις, workshops πελατών και εμπορικές εκθέσεις.
- Υποστηρίζεις go-to-market ενέργειες, όπως λανσαρίσματα προϊόντων, ανάπτυξη προτάσεων αξίας και sales enablement.
Βασικές προϋποθέσεις
- 5+ χρόνια εμπειρίας
- Πωλήσεις software, B2B πωλήσεις software και Technical sales
- Business development, Sales engineering και Customer success
- Διαχείριση sales pipeline και Account planning
- Customer relationship management και Διαπραγματεύσεις
- Upselling και cross-selling
- Βιομηχανικός αυτοματισμός, Ρομποτική, Manufacturing software και Εμπειρία στον κλάδο συγκόλλησης
- Μηχανική / Οποιοδήποτε Πεδίο
Παροχές
- Ο ρόλος προσφέρει την ευκαιρία να διαμορφώσετε ένα αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς και να επηρεάσετε τη στρατηγική της ABB για το welding software.
- Περιλαμβάνει την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με κορυφαίους κατασκευαστές και στρατηγικούς συνεργάτες, έκθεση στο ευρύτερο Software & Digital portfolio της ABB και συμμετοχή στο λανσάρισμα μιας διεθνούς δραστηριότητας software.
Περιγραφή Θέσης
In this role, you will drive the commercial success and adoption of ABB's welding software portfolio. You will combine business development, technical consulting, and customer success to acquire new customers, support software sales, and ensure long-term customer value. Acting as the bridge between…
Περιγραφή Εταιρείας
Industries are the beating heart of the modern world. They power us; protect us; move and connect us; make things for us.
Today, how industries run is critical. From energy, power and mining to building, transport, manufacturing, and more – they need to meet the global demand, be more sustainable, efficient, and manage transitions. To them, "running” is no longer enough – they need to outperform.
At ABB, we are on a mission to help industries outrun – leaner and cleaner.
With our leading technologies in electrification and automation, we help all industries run at high performance and become more productive, efficient and sustainable so they can outperform.
We call this ‘Engineered to Outrun.’
Περιγραφή Εταιρείας
Industries are the beating heart of the modern world. They power us; protect us; move and connect us; make things for us.
Today, how industries run is critical. From energy, power and mining to building, transport, manufacturing, and more – they need to meet the global demand, be more sustainable, efficient, and manage transitions. To them, "running” is no longer enough – they need to outperform.
At ABB, we are on a mission to help industries outrun – leaner and cleaner.
With our leading technologies in electrification and automation, we help all industries run at high performance and become more productive, efficient and sustainable so they can outperform.
We call this ‘Engineered to Outrun.’